28年深耕中医药功效疗肤,泽平破茧重塑再 [复制链接]

在时代的浪潮中，泽平正在掀起属于自己的波涛。

本报记者李梦琴

“三天祛痘，无效退款”是泽平最初的产品销售文案，放到现在，任凭是哪个品牌也不敢以此为据，但泽平便是以此建立起了自己的品牌壁垒。

近30年来，背靠中医药世家传承的泽平，作为国内最早的一批功能性护肤品牌，带领着国内一众功效性护肤企业在化妆品领域开疆扩土。但随着新零售时代的到来，销售渠道及营销方式产生了巨大的变化，部分功效性护肤品牌抓住这一时机实现了弯道超车，打破了原有的行业格局。

近年来，泽平也在积极地调整战略部署，从线上渠道的开通、线下渠道的改革，再到母公司华伊美工厂方向的调整都不难看出，它正在进行全面的升级。记者来到华伊美的新工厂时，其一楼的中医药文化展厅正在紧锣密鼓的搭建中，崭新的装饰物立在墙边蓄势待发，一如泽平此时跃跃欲试的状态。

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下海：以祛痘产品起家，重品质、重营销

年，随着皮肤问题的频发，祛痘市场需求大增，华伊美董事长兼创始人张靖华萌生了一个想法：研制祛痘产品，但如何在保证其功效性的同时弱化副作用成为了至关重要的问题。出生于中医世家的张靖华迅速将中药与护肤品联系在了一起，以一款祛痘产品开始在深圳市场闯荡。

在以品牌为主导的行业背景下，张靖华深知打响产品知名度是传扬中医药文化的首要步骤。从开设线下门店、入驻各大药房，再到开拓线上渠道，泽平逐渐圈地为王，扛起了中医药护肤品的一面大旗。作为国内首批深耕中医药领域的护肤品牌，泽平在化妆品市场中迅速的脱颖而出。

目前，泽平主打祛痘、祛斑、美白、抗衰等多种功效，产品包括面膜、精华、面霜等品类。不同于大多数品牌“以多制胜”的玩法，泽平将每年的新品指标控制在个位数以内，同时还实行“优胜劣汰”策略，坚持以最优质的产品面世。

对于泽平这个创立近28年的品牌而言，张靖华认为品牌老化和营销力不足是其面临最大的挑战。为了摆脱这一尴尬局面，泽平一方面升级了产品包装来契合当代消费者的审美；另一方面在营销推广上下苦功夫，不仅入驻了电商平台如天猫、京东等，还进入短视频带货、直播带货等领域。目前，泽平也与众多一线知名主播团队展开积极合作，同时也在孵化自己的直播团队，进一步提升品牌在年轻群体的知名度。

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航行：发展线下渠道，发展合伙人，开通直播

面对线上渠道的猛烈冲击，张靖华表示，他依旧看好线下渠道的发展，并将持续加码线下渠道。为了提高线下门店中人货场的匹配度，泽平一方面把门店定位从基础的皮肤护理升级为深度的皮肤疗养，另一方面将店内的产品按照使用功效进行陈列，以便快速迎合消费者的需求。

在合作模式方面，泽平已对线下门店实行了合伙人分利模式，以高利润比例鼓励合伙人加入泽平，共同创立门店。同时，泽平将帮助合伙人制定门店的发展计划，实现品牌与门店的合作共赢。

在赋能线下门店方面，泽平将培养门店合伙人的运营能力，使其熟练运用社群裂变和直播等新型引流方式。据张靖华透露，泽平计划在全国建立万个直播间，而这些直播间都将设立于中小型门店中。

后疫情时代，长期的佩戴口罩引发了皮肤敏感、泛红等一系列肌肤问题，华伊美抓住这一机会，推出了敏感肌肤修护类产品。针对“痘痘肌”、“敏感肌”等的功效性护肤产品大受追捧，泽平也顺着这股风不断地发展新的合伙人，开设线下门店。截至年12月底，其终端销售网点数量已达到近万家。

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目前，泽平分散的门店布局对华伊美的管理能力提出了较高的要求。为此，张靖华加强了华伊美的数字化建设，利用物联网技术将企业、平台、门店三者连接在一起，实现了从工厂到品牌，再到终端门店的完美闭环。

“数字化的建设为华伊美的产业发展奠定了基础，同时，也贡献了大量的数据来推动企业的改革与创新。“张靖华补充到，以全球产品数据为依据，华伊美形成了从研究、制造、企划、营销、服务，再到评估的完整服务体系。

“战略的第一步是打响产品知名度，第二步是掌控产品供应链”，张靖华表示。面对泽平知名度不断提高、终端销售网点数量持续增加的情况，华伊美工厂的产能也应实现大幅提升。为此，华伊美在上海“智能”新工厂中积极改革，运用了全自动化的机械生产来提高了生产工艺与工厂产能。此外，新工厂还开设了全国最大的中药提取车间，并细分了妆字号、消字号、械字号、冻干粉和中药提取五个生产车间，在保证泽平生产需求的同时，优化工厂的代加工业务。

年底，华伊美年产值预估为30亿的上海“智能”新工厂即将投产，而全自动化的机械声也即将这个工厂传出。

不难看出，在华伊美的强力助攻下，泽平正蓄势待发，试图以一场由下至上的改革行动来开创属于它的全新未来。